\u003cspan style="text-align: justify;">寒冬已至,资本裹挟下,在线教育前赴后继,厮杀正酣。\u003c/span>\u003c/p>\u003cp>近日,国内中小学生在线作业平" />

一起教育拟赴美上市,亏损“黑洞”何时能破?

  • 栏目:澳门博彩官方指定网站 时间:2020-12-31 14:30 分享新闻到:
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\u003cp class="textAlignCenter" style="text-align: left;">\u003cspan style="text-align: justify;">寒冬已至,资本裹挟下,在线教育前赴后继,厮杀正酣。\u003c/span>\u003c/p>\u003cp>近日,国内中小学生在线作业平台“一起作业”母公司一起教育科技公司(以下简称“一起教育”)向美国证券交易委员会(SEC)提交了上市申请书,拟在纳斯达克全球市场挂牌上市。\u003c/p>\u003cp>数科社了解到,从2011年成立以来,9年间一起教育多次融资,徐小平、王强、雷军等都是背后的投资人,当前估值接近30亿美元。此次IPO前,创始人刘畅持股为17.1%,顺为资本持股为20.2%,雷军系为一起教育科技最大股东。\u003c/p>\u003cp>在寒冬中看到火花,一起教育真正的春天会来吗?\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong>01\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong>扎堆烧钱拼未来,拉来的用户能否留得住?\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp>官网显示,一起教育科技成立于2011年,为中国第一个K12在线作业平台,旗下拥有一起作业、一起中学、一起学、一起公益四个产品。\u003c/p>\u003cp>在线教育战场上,K12是很多公司争夺的焦点,一起教育也不甘落后。招股书显示,2018年、2019年和截至2020年9月30日的9个月中,一起教育的在线K12辅导服务营收分别为9388.3万、3.6亿、7.51亿元,分别占总营收的30.2%,88.5%和93.0%,显然,K12在线课程已成为一起教育主打业务。\u003c/p>\u003cp>不过,在这条同质化日趋严重的赛道上,想要备受用户青睐太难了。\u003c/p>\u003cp>谈品牌效应,新东方、学而思、网易有道哪个不是大厂品牌?比教学模式,各头部平台都花大价钱组建师资团队,通过双师模式和直播授课留住用户。而在师资力量互相匹敌的情况下,一起教育的在线双师模式谈不上独有特色。\u003c/p>\u003cp>看校内业务?的确,校内业务积累的用户群,可以让一起教育可以获得更为精准的潜在用户,为付费课程用户增长提供了流量转化基础,但这一优势也并非坚不可摧。\u003c/p>\u003cp>在这个竞争激烈的赛道上,想拥有一席之地,还是要靠烧钱营销。\u003c/p>\u003cp>根据招股书,一起教育的营销费用从2018年的3.03亿元增加至2019年的5.84亿元,同比增加82.7%;这一费用在2020年前三季度更是上涨至8.51亿元,同比增加92.5%,接近2018年、2019年两年之和。同期,促销课程费用分别为2087万元、2.4亿元、3.9亿元,占比从2018年的6.7%增至2019年的59.2%,2020年前三季度的48.8%。\u003c/p>\u003cp class="textAlignCenter">\u003cimg src="https://x0.ifengimg.com/ucms/2020_47/666154EF386C058411A0D38B07147D200BC4DDC9_w1014_h289.png" />\u003c/p>\u003cp>一起教育这么疯狂地烧钱,与这两年行业竞争加剧有关。\u003c/p>\u003cp>据不完全统计,今年暑期猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家在线教育大品牌的营销推广预算,分别为15亿元、12亿元、10亿元、8亿元,共计45亿元。\u003c/p>\u003cp>目前,在线教育获客成本依旧高企,烧钱获客的比拼仍在继续。\u003c/p>\u003cp>值得一提的是,在现阶段获客成本居高不下的情况下,教育机构还通过售卖低价营销课寻求新流量途径。比如,一起学网校推出的寒假名师集训营,用户可以免费领取7节名师一对一辅导课。作业帮、猿辅导等APP上3元购买13课时名师直播课、29元9课时数学名师特训班等烧钱促销活动五花八门。\u003c/p>\u003cp>当然,砸出去的真金白银还是能听到声响。截至2020年9月30日,一起作业学生端日活跃为680万,月活跃用户为1950万。\u003c/p>\u003cp>但这“烧钱大战”玩的并不轻松,为了获客付出的不单单是成本,可能还会搭上日渐微薄的利润。到最后,不仅盈利变得遥遥无期,那些烧不起钱将被淘汰出局。\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong>02\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong>不足3年亏损超35亿,上市融资是救命稻草?\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp>营销费用一路高歌,疯狂投放加剧了在线教育公司的亏损。\u003c/p>\u003cp>招股书显示,2018年、2019年一起教育的营业收入分别为3.10亿、4.06亿元人民币,同比增长30.75%。在新冠疫情对在线教育的催化下,公司2020年9月30日止的9个月内实现营收8.08亿元人民币,同比增长277.48%。\u003c/p>\u003cp>虽然营收呈现增长态势,但一起教育的业绩仍处于严重亏损状态:2018年、2019年及2020年前9个月的净亏损分别为6.56亿元、9.64亿元、9.75亿元,不足3年时间亏损累计达到25.95亿元,且仅2020年前三个季度的亏损金额就已经超过了2019全年。\u003c/p>\u003cp class="textAlignCenter">\u003cimg class="empty_bg" data-lazyload="https://x0.ifengimg.com/ucms/2020_47/A25979F6AA7E278FA46AEB0EC1119FF91D48155A_w976_h355.png" src="data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP" style="background-color:#f2f2f2;padding-top:36.37295081967213%;" />\u003c/p>\u003cp>毋庸置疑,一起教育持续亏损的原因主要是经营费用的不断上升。\u003c/p>\u003cp>某在线教育内部人士向数科社透露,在线教育行业,从网络营销或线下地推等市场投放上获得的用户线索,大约25%能转化为销售线索,之后通过电话销售的模式邀约体验课,上体验课的用户只有3%~5%可以转化为正价课付费用户。\u003c/p>\u003cp>获客成本高不说,后期用户的留存还很低,这就让公司一直处于不断拉新获客,蚕食利润,进而导致长期亏损的恶性循环当中。\u003c/p>\u003cp>实际上,不止一起教育,近年来,由于营销费用高企,头部平台跟谁学、猿辅导、作业帮、有道、学而思都难逃亏损的魔咒。\u003c/p>\u003cp>据披露,有道2020财年Q2归属有道普通股股东的净亏损为2.578亿元,同比扩大194.47%;跟谁学2020财年Q2未经审计的财报显示,其在Q2营业亏损为1.608亿元,最新财报业绩或难达预期;好未来本财季经营亏损为4910万美元,同比亏损180%······\u003c/p>\u003cp>网经社电子商务研究中心在线教育分析师陈礼腾表示,一直以来,在线教育行业存在以下两个痛点:第一,转化率低,获客成本高。在线教育潜在用户的获取需要投入较高的营销成本,而且转化率普遍不高;第二,普遍亏损。在线教育前期的高额投入再加上在线教育公司盈利周期长,导致目前在线教育企业大多处于烧钱阶段。\u003c/p>\u003cp>有这两个痛点,就不难理解,为何在2018和2019年有那么多的在线教育公司纷纷大幅裁员,甚至关门倒闭。\u003c/p>\u003cp>而2020年将过,在线教育厮杀正酣。据网经社电商大数据库显示,2020年1月至10月,在线教育行业共有83起融资,同比去年同期122起下降31.97%;融资总额超356亿元,同比去年同期125.9亿元增长182.76%。其中,猿辅导、作业帮、豌豆思维、火花思维等更是获得超10亿元的高额融资。此外,还有大米网校、美术宝、编程猫、阿卡索等知名在线教育平台获得融资。\u003c/p>\u003cp>资本的裹挟下,国内在线教育头部企业的竞争已到不计血本的程度,而字节跳动、腾讯等互联网巨头今年也纷纷进入赛道搅局,让本就在厮杀中落于下风的腰部企业前景更加黯淡。即将敲钟的一起教育,融资后能否筑起用户、产品和体验护城河?融来的钱又能烧多久?还需要时间来证明。\u003c/p>
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